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一搜百应:想玩转营销先“玩转”用户
营销智库
2017-06-13 22:05

端午节即将来临,商家又纷纷使出各招数,趁节日盛宴大力销售一把。在“互联网+时代”,520表白节,母亲节,双十一,双十二……本来普通的一个节日,消费者却被商家各类套路玩转得晕头转向。可以说,只要商家点子够创意,消费者天天在过节。

商家的各类营销,经典的互联网营销案例非常多,传统节日借助互联网的力量被玩出了新的创意。商家共同的立足点都是以用户的需求来思考营销方案,玩转营销先要“玩转”用户,尤其是现在“90后”、“00后”等互联网原生态民众时,更需要对用户的画像进行精准研究与定位。

所以,想玩转营销,玩转市场,需要先“玩转”用户。用户的画像在营销前需要进行研究,它是营销的起点和依据,这样才能够实现精准营销,营销效果才能行之有效。

用户的画像包括如年龄、性别、地域分布、兴趣定向、触网行为等,通过对用户数据的获取和分析,进一步提高了广告投放的精准度和有效度,避免了资源的浪费。

一搜百应基于搜索引擎大数据,独创内容营销效果监控算法系统,致力为广告主提供最有价值的广告投放策略,全面提升网络媒体的优质度和广告价值,旨在为广大客户提供更多样化、更精准的互联网营销。

一搜百应依托大数据建立的内容营销投放智能平台可根据年龄、职位、行业、所在地域等信息精确定位目标人群,对用户群进行画像构建,并基于这些信息在海量社交媒体中 筛选出更具针对性、匹配度更相符的目标投放媒体,对用户进行投其所好的定向投放,通过精准渠道把用户喜欢的内容投放到用户面前,并为广告主精准评估营销效果,使广告投放效果最大化。



一搜百应认为,营销需要抓住受众的各个“器官”,如走心营销、走肾营销、走口营销、走手营销,下面试着举例说明。

走心营销:与用户产生情感共鸣

根据定位理论,一个品牌能否与消费者产生共鸣,就是要尽量占据消费者的心智,而品牌又是营销的前奏。营销要进入消费者的心智是非常难的,也就是说走心营销对商家的要求会很高,不但要对用户的画像进行了解,而且还必须真正走进用户的内心,挖掘其隐藏在内心的真实情感需求,简而言之,就是要与用户产生情感上的共鸣。

人的心理需求是多样化的,而且呈现易变性,如温馨、感动、羡慕、自豪、搞笑、懒惰……品牌可以从中挖掘出适合产品特性的创意,从而为产品服务。

走肾营销——关注用户感性色彩打造情感营销

当消费者在消费时不再满足于物质需求时,他们就会更加关注消费的体验。此时,就需要对客户的内心世界的情感需求进行在深度挖掘,因为消费者作为一个有血有肉的个体时,对情感的需求则成为他的刚需。

但是,并不是所有行业和产品都适合走肾营销,需要准确把握受众的心态。走肾营销的典型就是杜蕾斯,它能巧妙而又优雅地激发消费者的肾上腺素和欲望。杜蕾斯曾经在端午节推出“爱的饕餮”端午定制盒,让用户过一个私人定制的端午节。对心又对胃。

总之,营销就是一个洞悉人性的过程,玩营销就是“玩”人,如果人“玩”不来,策划出的营销内容也会空洞、僵化。懂营销的人必定是一个有趣,有肉有灵魂的人。