2023创业指南：传统广告公司向互联网广告转型迫在眉急

我是一个刚刚创业一年的创业者，之前是想在老家建立一家传统小广告公司。一开始，我只做品牌策划和空间设计，主要为当地的企业服务，但是由于经济下行厉害，很多公司在广告这块投入下降。

为了维持公司运转，我逐渐扩展了业务范围，广告物料制作、甚至是空间装修…...目前勉强维持收支平衡，但也因为广告类的项目越来越少，公司的创意力量逐渐枯竭…… 来自互联网广告的冲击感很明显，似乎我们的传统业务已经无法适应。我深陷于如何将公司引向互联网的迷茫中…..

上面这位是我最近接到的一个创业者朋友的咨询，相信很多跟他类似的传统小广告公司创业者，都有这种迷茫的感觉。

传统广告公司的领域其实相当广泛，不仅包括了广告制作的公司，还囊括了传统纸媒、户外媒体，甚至以拍摄电视广告（TVC）为主的企业。尽管这些公司在业务上存在差异，但它们都面临着一个普遍的问题——在发展过程中逐渐变得狭窄，难以跟上市场的发展步伐。

这里总结了几点原因：

1.    缺乏核心竞争优势和议价权： 在广告行业，一些行业巨头占据核心资源，导致小型广告公司在谈判中缺乏足够的议价权，利润被瓜分，操作再猛也难以获得较高回报。

2.    广告位资源被整合： 大型广告公司整合线下广告位资源，小公司面临着资源选择受限、成本上升以及位置劣势等问题。

3.    移动时代的冲击：互联网广告逐渐渗透到三四五线城市，传统广告在这些地方的受众逐渐减少。

4.    经济环境和疫情的影响： 经济环境的不确定性和疫情的影响导致广告主对广告预算进行紧缩，大家都想着降本增效，这进一步加大了广告公司的经营压力。

在这样多重夹击的环境下，传统小广告公司的现状可以概括为四个字：“举步维艰”。

不转型，就得死。

比如传统小广告公司想做软文媒体的代理，需要有符合产品特点的平台和渠道，效果的评估也需要依靠数据分析和跟踪机制。

更何况转型过程中接踵而至的问题：

• 网上的信息太多，对互联网广告项目不了解怎么办？
• 优质媒体资源难获取，且成本高昂怎么办？
• 找不到渠道拿不到代理权怎么办？
• 找到渠道但是资源落地困难怎么办？
• 代理费用动辄几万十几万，成本太高怎么办？
• 即使拿到代理权，没有人手把手教怎么办？
• 公司业务人才培训成本高，服务效果呈现不足怎么办？

身为互联网广告创业者，我深切体会到转型这两个轻描淡写的字背后的重量，实际执行起来异常艰难，问题也层出不穷。

我亲眼见到许多尝试转型的传统小广告公司，在一片迷茫和摸索中默默放弃，或者在踩过无数坑之后黯然离场。

正是因为这样的经历，我创立了百应媒体云，它积累整理了我从业15年的心血，团队历经4年优化改版，最终呈现一套行业首家媒体管理系统，帮助传统广告公司、策划公司解决资源管理困难，客户流失、团队人员不稳定等问题带来的困扰。

为什么这么说呢？因为它不仅仅是媒体资源管理系统，还包含客户CRM管理、财务管理、团队管理。并共享10W+媒体资源作为业务支撑，包括软文媒体、媒体邀约、纸媒、电视广告、海外媒体及大屏广告等所有主流媒体广告渠道；还有一点你是不用担心人员流失客户被带走，这套系统可以培养用户行为习惯，让你的客户只认可你的企业实力，增强关系粘性强。因此它能解决传统广告公司、网络公司、策划公司等80%的管理问题和90%资源问题。

你只需要放心的开展市场，所有要落地执行的都可以由我们专业团队负责。如果你不会做市场，我免费将我这15年的从业经验分享给你，这是你在外边不可能学到的。

其实转型并不是难事，难的是找到明确的方法，和正确的道路。

传统广告公司转线上是当下以及未来的趋势所在，这一点毋庸置疑。相较于传统大广告公司，传统小广告公司本质上更容易实现转型——船小好调头。只要找到资源、找对渠道、打通路径，转型自然水到渠成。

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